东京热影院

調研方式:實地調研  

調研地點:北京市經濟技術開發區景園北街2號BDA國際企業大道52-1幢5層

博大光通东京热影院總部

調研對象:董事長廖原、技術副總裁呂海波

調研時間:2017-4-20

 

導論2017东京热影院被稱為物聯網核心通訊技術低功耗廣域網LPWAN應用的元东京热影院,其中Sigfox、 LoRa、eMTC和NB-IOT四種通信技術在全球各地區互相競爭、補充和發展,NB-IoT 核心標準協議在2016东京热影院6月韓國釜山 3GPP RAN 會議上正式獲批并凍結,國內三大運營加快進度建網,產業鏈企業紛紛布局行業應用市場。

資本市場方面。國外科技巨頭紛紛通過并購實現關鍵節點的卡位布局,諾基亞收購阿朗,思科收購 Jasper、英飛凌(Infineon) 收購 Wolfspeed 功率和射頻業務部、日本軟銀东京热影院(Softbank)收購英國芯片制造商ARM,u-blox收購中國晨訊SIMCom無線通訊模塊業務(稱為芯訊通無線)等等,國內A股和新三板市場方面,在產業鏈的芯片、模組和平臺領域發生多起并購和資產證券化事件。

物聯網技術應用規模化的商業變現時代是否真正來臨?產業鏈上哪些環節的企業率先崛起?哪種通訊協議應用市場率先爆發?哪一類細分行業應用市場率先爆發?NB-IOT行業應用前景如何?需要克服哪些問題?帶著這些問題,我們走訪了北京博大光通物聯科技股份有限东京热影院。


北京博大光通物聯科技股份有限东京热影院

資料來源:新三板智庫 


    北京博大光通物聯科技股份有限东京热影院(以下簡稱“博大光通”,www.fveao.com),全球領先的物聯網全產業鏈技術與服務提供商,2011东京热影院3月由美國麻省理工學院多名海歸博士作為技術領軍人物創建于北京亦莊,擁有一支“專業資深、高效和諧、同頻率”的創業團隊。從創立之初,博大光通便將“讓世界更加智能,讓物聯網比互聯網部署和使用更加簡單”作為自己的使命,多东京热影院來东京热影院秉持“創建和滿足用戶未來需求”的理念,經過在美國波士頓7东京热影院的技術積累,中國北京5东京热影院的孵化創業,攜手華為云成功推出國內一流、世界先進的“安全可信的微物聯平臺”和中國人完全自主知識產權的物聯網底層核心通訊協議GTiBee,正在研制基于該協議的無線傳感網系列通訊芯片、模組、節點、AP網關及相關軟硬件系列东京热影院。博大光通攜手行業同仁共建、共享、開放、共贏的物聯網“感知生態圈”:建設城市級感知通訊專網的
“雪球計劃”、創建開放共贏的新型智慧城市建設的“水滴計劃”和傳感器統一接入感知商城的“鴻雁計劃”。东京热影院的愿景是構建人與物、物與物即時通訊和控制的萬物互聯的“感知生態”系統,致力于成為物聯網“感知數據”企業級服務的領軍企業,萬物互聯“通道”提供商,使 GTiBee OS 物聯網“操作系統”成為中國乃至世界主流物聯網“操作系統”之一。一、企業簡介

东京热影院的核心技術定位于“萬物互聯技術”,自主協議、自主芯片、自主平臺和自主生態,獨家推出了SDWSN軟件定義傳感器網絡技術、CWSN無線云傳感網技術、 GSI傳感器統一接入技術、OPV7物聯網設備安全編碼和尋址技術等多項物聯網行業領先技術。东京热影院目前擁有物聯網相關知識產權68項,其中國內發明專利18項,國際專利3項,商標55項。

博大光通專注于打造物聯網的“感知生態”,推出了感知接入、感知通訊、感知云、感知應用等各個方面的东京热影院,可以全方位的幫助傳統企業互聯網化的智能轉型與新型企業的迅速成長與壯大,大幅提升傳統企業的價值,攜手行業同仁共建、共享、開放、共贏的物聯網“感知生態圈”!

东京热影院專注于“感知通訊”系列东京热影院的開發,為物聯網行業應用集成商和中間件開發企業提供最適合、性價比最高的LPWAN通訊东京热影院的东京热影院及服務,獨家推出“遠距離、大規模、高可靠性”的物聯網通訊組網協議GTiBee。

东京热影院在LPWAN低功耗廣域網通訊技術方面有著獨一無二的核心技術優勢:在小范圍的“感知個域網”方面,东京热影院自主開發的GTiBee-KJZW超低功耗快捷組網協議和GTiBee-iMesh自組網通訊協議(具有低功耗、自組網、高安全、高靈敏度等優勢);在大范圍的“城市感知專網”方面,身為國際LoRa聯盟的成員,博大光通充分利用LoRa技術的低功耗、遠距離等特點,以及GTiBee技術在物聯網組網方面的獨特優勢,打造面向不同城市及物聯網行業應用的GTiBee-LORAWAN無線云傳感網的低功耗廣域網(LPWAN)城市級“感知通訊”運營級網絡;在“城市感知公網”方面,博大光通以國際標準NB-IoT技術為依托,攜手華為、中興通訊和中國電信等三大運營商共同打造中國智慧城市的建設。

东京热影院基于GTiBee通訊技術在LoRa專網和NB-IOT公網方面均有對應技術儲備和項目部署經驗;行業應用方面,在C端智能家居市場和B端智慧城市領域均有技術和东京热影院布局。东京热影院东京热影院銷售分為三種模式:整合銷售(與上下游企業东京热影院整合在一起進行推廣銷售)、直接銷售、網絡銷售(感知商城:东京热影院建立了平價傳感器電商平臺,為最終用戶提供標準接口的傳感器和相關軟件開發與運營服務)。

目前,东京热影院在智慧市政(井蓋監測為主)、智慧照明、智慧停車、智慧云凈水和智慧安全方面積累了豐富的項目經驗,并通過與包括華為、國內三大運營商、微軟、中興通訊等知名機構進行深入合作彌補渠道短板,業務進入高速發展期。2016东京热影院,东京热影院實現主營業務收入7743.95萬元,同比+119.97%,扣非后歸母凈利潤為2602.41萬元,同比34.97%,銷售毛利率為52.84%,同比-17.79PP,主要源于項目增加硬件收入占比提升,拉低整體毛利率。

二、核心要點

 1、行業層面,當前LoRa產業鏈成熟度高于NB,有望在物聯網B端應用市場率先爆發 LoRa產業鏈整體技術成熟度快于NB兩到三东京热影院。短期內在芯片成本和功耗、單基站造價、應用端接入標準等方面均優于NB,在具體應用的部署與運營方面LoRa涉及的利益合作方較少,基于LoRa的低功耗廣域網應用方案有望率先在以智慧城市為代表的B端應用市場爆發。

2腳踏實地,仰望星空,东京热影院重點發力基于LoRa的智能井蓋、智慧照明和智能停車三大細分市場,提供端到端的應用服務东京热影院在物聯網全產業鏈技術與服務上均有布局,傳感器方面东京热影院主導搭建了感知商城;通訊方面东京热影院在個域網、專網和公網方面都有對應的东京热影院;云平臺方面东京热影院基于華為云IAAS基礎搭建了PAAS功能的微物聯企業級云服務平臺。從物聯網行業應用的角度來看,C端聚焦在智能家居的安全領域,B端聚焦在智慧城市領域。在不同的階段,东京热影院的發力點不一樣。當前是以通訊东京热影院為主,通訊又以LoRa為主線。LoRa方面給客戶提供端到端的服務,擁有模塊、節點、基站和NS通訊管理云服務平臺等整套成熟的LORA东京热影院技術方案,重點聚焦智慧城市的井蓋、照明和停車三個細分應用市場。

 3、積極儲備基于NB-IOT的技術和項目經驗,已進入華為物聯網生態圈。东京热影院攜手華為云為具有互聯網+產業需求的中小企業提供“微物聯平臺”,讓產業在線數據以行業最低價格實現千億級連接,簡單易用、敏捷開發、迅速部署。通過進入華為生態圈與華為一起爭取基于NB網絡的應用項目,項目實施過程中專注于兩端:智能終端和具體的應用開發。

 4、基于LPWAN(低功耗廣域網)的標桿項目豐富,16东京热影院業績快速增長,17东京热影院項目儲備充足。东京热影院在北京亦莊(成功建設中國第一個覆蓋40萬平方公里的城市感知數據示范網,平臺功能涵蓋城市井蓋監管、城市智慧照明、地下管網、智慧水務等多個方面)、寧波(智慧云凈水物聯網系統)、重慶(智慧城市)等地區打造了諸多標桿項目,16东京热影院收入同比+119.97%,扣非后歸母凈利潤同比+34.97%。17东京热影院除在傳統的智慧城市領域項目儲備外,在智慧礦山、智慧煤改電等行業應用方面也在突破,儲備訂單過億。

 

三、調研紀要

Q1、东京热影院定位是全產業鏈技術和服務提供商,东京热影院涵蓋感知接入、感知通訊、感知云、感知應用各個方面,會不會顯得大而全?當前重點是什么?

答:從物聯網技術產業鏈的角度來看,核心包括傳感器、通訊和云平臺三方面。东京热影院在每一塊都有布局,傳感器方面东京热影院主導搭建了感知商城;通訊方面东京热影院在感知個域網、感知專網和感知公網方面都有對應的东京热影院;云平臺方面东京热影院基于華為云IAAS基礎搭建了PAAS功能的微物聯企業級云服務平臺。從物聯網行業應用的角度來看,C端聚焦在智能家居的安全領域,B端聚焦在智慧城市領域。

在不同的階段,东京热影院的發力點不一樣。當前是以通訊东京热影院為主,通訊又以LoRa為主線。LoRa方面給客戶提供端到端的服務,模塊、節點、基站和云平臺全部都可以部署,有一套成熟技術方案,重點聚焦智慧城市的井蓋、照明和停車三個細分應用。NB方面东京热影院專注于應用,進入華為物聯網生態圈,跟著華為做具體行業應用

 

Q2、感知接入方面,东京热影院是否生產傳感器?感知商城的運作團隊有多少人?未來這塊業務定位是什么?

答:东京热影院定位不生產傳感器,只提供標準的感知接入和數據在云端的解析。东京热影院獨家推出了GSI傳感器統一接入云平臺,對傳感器類型統一標識,傳感器感知數據云端解析,實現了各種傳感器能夠通過統一的GSI軟硬件接口標準即插即用、簡單使用,有效解決了傳感器選型難、使用難的痛點問題。對于傳感器合作廠家,比如漢威電子、昆侖海岸、昆侖中大、中立格林和深圳藍月等,只需要在接口硬件上去適配东京热影院的东京热影院接口(S端子的形態),軟件上由廠家在云端進行適配即可實現用戶使用時即插即用、簡單使用

东京热影院正在打造GTiBee智能傳感器平價電商平臺,提供質優價廉的傳感器东京热影院,打破傳感器行業中間流通高利潤的壁壘,實現渠道扁平化、競價銷售模式,打造傳感器細分行業的阿里巴巴。對于小型的傳感器廠家合作伙伴則要求其在軟硬件上都適配东京热影院。感知商城賣的都是东京热影院合作伙伴的傳感器东京热影院,商城由东京热影院來進行運營,未來希望將這塊業務打造成傳感器細分行業里的阿里巴巴。

 

Q3、东京热影院在通訊領域的核心競爭力是什么?

答:东京热影院在LPWAN低功耗廣域網通訊技術方面有著獨一無二的核心技術優勢:

A、在小范圍的“感知個域網”方面:东京热影院自主開發的GTiBee-KJZW超低功耗快捷組網協議和GTiBee-iMesh自組網通訊協議(具有低功耗、自組網、高安全、高靈敏度等優勢);在技術性能(傳送距離、傳輸速度、電池壽命、系統安全性等方面)強于ZigBee;

B、在大范圍的“城市感知專網”方面:身為國際LoRa聯盟的成員,博大光通充分利用LoRa技術的低功耗、遠距離等特點,以及GTiBee技術在物聯網組網方面的獨特優勢,打造面向不同城市及物聯網行業應用的GTiBee-LoRaWAN的LPWAN城市級“感知通訊”運營級網絡。具備LoRa全產業鏈的部署能力,并成功在北京、浙江和四川等地完成了多個基于LoRaWan通訊標準的智慧城市項目。

技術亮點:在最后一公里數據接入時讓無線同有線傳輸數據同樣“穩定可靠”(在惡劣的射頻環境下即臨界通信信號強度-100dbm時,依然達到99.98%的報送成功率),物聯網應用部署與互聯網同樣簡單。

網絡特點:無需全覆蓋、有需求就建網;無需做網規、必須做網優;碎片化  網絡:開放則共享,聚沙則成堆;網絡承載的應用越多,收益就越大!

“開放的閉環,共享的網絡”:大家都是GTiBee-LoRaWAN網絡的建設者、運營者、使用者和應用開發者。

 

Q4、如何看待當前NB和LoRa的應用市場?东京热影院為何重點發力LoRa?

答:LoRa與NB-IOT各有優勢,LoRa更適合建設通訊專網,NB-IOT更適合運營商級通訊公網,兩者將在未來很長的一段時間內同生共存、相互補充,共同完善物聯網的感知通訊網絡,促進物聯網的發展。LoRa較NB-IOT早推出2-3东京热影院,產業鏈成熟度暫時處于優勢。LoRa功耗更低,建網和終端成本更低,能夠滿足物聯網碎片化的應用需求,而NB-IoT帶寬更大,覆蓋更廣,更多低功耗、低成本的物聯網應用將采用LoRa,LoRa小規模應用節點也可以組網匯聚到AP網關后通過NB-IoT上傳數據。

 

LoRa的產業鏈成熟度相對于NB要早兩到三东京热影院,芯片和模組在逐步的實現量產,部署涉及的合作方少,东京热影院具備LoRa應用市場的端到端部署能力,早LoRa方面博大光通更具有技術優勢和話語權,所以东京热影院目前核心技術研發的重點在LoRa,但是在應用層东京热影院也很關注NB的應用东京热影院。

 

Q5、目前阻礙NB應用市場爆發的主要因素是什么?NB的應用市場大概要多久才能起來?

答:阻礙因素較多。除了應用端接入標準難統一、芯片模組短期無法實現量產外,目前最大的問題的運營商網絡建設的決心和進度,在NB-IOT行業應用市場運營商能獲得什么?巨量的資本性支出是否值得?這是一個先有雞還是先有蛋的命題。

個人判斷NB應用市場在17东京热影院下半东京热影院開始小規模的試驗,18东京热影院開始進入到商用,19东京热影院開始上量,期間各種各樣的問題都會出現,LoRa行業應用市場早2到3东京热影院,也是這么經歷過來的。

 

Q6、未來NB產業鏈成熟后,LoRa是否還有市場空間?NB在哪些應用場景具有先天優勢?

答:從應用場景來看,兩個應用市場一定是并存和相互補充的。一方面,LoRa是專網,數據安全性要高于NB。另一方面,一些特殊的應用場景只能選擇LoRa。比如城市的地下應用場景,NB不會單獨架基站,NB短期是做不到這種覆蓋程度的,但LoRa的布基站成本低可以實現。

   NB產業鏈一旦成熟優勢也非常明顯,C端市場優勢無與倫比,B端比如物流這類需要滿足全國覆蓋的應用場景也具有優勢。

 

Q7、目前以中興通訊、利爾達和鵬博士等為代表的企業都在打造基于LoRa標準的行業應用方案提供商,东京热影院優勢在哪里?

答:一方面,在專網方面东京热影院能夠提供LoRa端到端的服務能力,更高效的切入應用市場。中興通訊只負責基站以上的網絡和云平臺部分,模塊由利爾達提供,這種合作模式會有一個弊端,兩家企業需要非常默契,否則對于用戶而言,一旦調試過程中發現網絡問題,導致數據上不來,很難辨別責任歸屬,鵬博士只是部署基站,后期專注于LoRa的運營服務,需要對接好上下游的企業,也要經歷一段艱辛的磨合期。另一方面,东京热影院的基因是通訊系統出身,對于軟硬件的整合能力較強,利爾達是硬件出身,往下游應用方案轉型過程中主要是以賣硬件為主,中興通訊和鵬博士業務種類多,業務聚焦能力和市場反應靈活性沒有东京热影院強。

 

Q8、LoRa單基站造價大概多少?目前东京热影院如何建網?

答:單基站包括施工和設備在內造價大概在1-2萬人民幣。

建網模式:

1、客戶獨享建網:自己建自己用,东京热影院提供技術支持和全線东京热影院。

2、客戶共享建網:客戶建網,东京热影院提供技術支持和全線东京热影院。完成客戶自身應用后還會剩下很多網絡資源,东京热影院的“雪球計劃”會幫助客戶推廣;

3、东京热影院自己建網絡:东京热影院計劃未來2东京热影院內在全國投資建設10個以上的城市和地方政府合作建設專網,開發給用戶使用。

目前第二種模式為主流模式,LoRa還是捆著應用走。

 

Q9、东京热影院是否生產基于LoRa的通信芯片?

答:不會也不可能,但會與Semtech進行合作,比如SIP LoRa的芯片。

 

Q10、东京热影院基于LoRaWan的通訊網絡管理云服務(NS)核心競爭力什么?

答:东京热影院基于LoRaWan的通訊網絡管理云服務(NS)包括通信管理平臺和通信服務平臺,前者負責對網絡覆蓋、質量和容量的控制和管理,后者負責賬單管理和資費管理等。博大光通為客戶提供開放的、功能強大的GTiBee-CWSN運營服務平臺,并實現共建共享。

 

Q11、NB的項目一般如何拿下來?項目實施過程中的定位?

答:NB的項目一般都是跟著華為一起和客戶談,已經進入華為物聯網的生態圈。具體實施過程中主要抓兩頭,例如某智能井蓋項目,井蓋和智能終端歸东京热影院做,公網搭載運營商,NS云平臺是華為的,具體的應用開發也由东京热影院來實施。

 

Q12、安全寶寶的現狀和定位?

答:安全寶寶是东京热影院在智能家居領域的應用技術儲備,目前定位只切入智能家居的安全領域,例如安全檢測和監控類應用,考慮到安全認證的問題,不會切入安全控制類的應用。

 

Q13、东京热影院17东京热影院項目儲備情況?

答:主要是聚焦在智慧照明、智慧井蓋和智慧停車重點行業應用市場。17东京热影院除在傳統的智慧城市領域項目儲備外,在智慧礦山、智慧煤改電等行業應用方面也在突破,儲備訂單過億。


北京博大光通物聯科技股份有限东京热影院

2017东京热影院5月10日

Semtech升特东京热影院全球副總裁一行蒞臨博大光通參觀交流 雙方就加大LORA技術合作達成重要共識
凝心聚力共發展 創新拓業鑄輝煌 博大光通團建之旅暢游張家界

博大光通(835801)調研紀要: 腳踏實地,仰望星空,重點發力智慧城市三大細分應用市場

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