东京热影院

       谷歌(微博)Nest競爭對手、猶他州智能家居廠商Vivint日前在首輪融資中獲得1億美元的風險投資。

       對于任何一家东京热影院而言,這都不是一個小數目,更不用說對于一家你可能從未聽說過的小型創業东京热影院。

东京热影院       更令人感興趣的是,這筆投資居然由兩位知名投資者共同領投:PayPal聯合創始人彼得·蒂爾(Peter Thiel)和米特·羅姆尼(Mitt Romney)。

       羅姆尼曾為2012东京热影院美國共和黨總統候選人,此次通過他的風投东京热影院Solamere Capital對Vivint進行了投資。對于蒂爾,這也是他在智能家居市場的唯一一次投資。

东京热影院       對于Vivint而言,能獲得1億美元的投資非同尋常。Vivint與谷歌Nest和亞馬遜不同,除了銷售自家的智能家居东京热影院,如果用戶需要,Vivint也銷售亞馬遜Echo和Nest恒溫器等競爭东京热影院。

东京热影院       因此,Vivint更多地將自己視為智能家居服務东京热影院,而非东京热影院制造商。只要支付54美元的月服務費(起始標準),Vivint就會派出一支專業的團隊幫用戶安裝智能家居用品,包括智能燈泡、恒溫器和門鎖等,并通過Vivint的Sky應用來控制這一切。

       而且,Vivint還設有24/7(每周7天,每天24小時)的用戶支持熱線,幫助用戶解決各種疑難雜癥。如果遠程無法解決,Vivint盡快派專人修復。

       鑒于當前智能家居市場所面臨的各種問題,擁有一支專業的團隊來幫助用戶排憂解難的確是一個不錯的創意。Vivint創始人兼CEO托德·派德森(Todd Pedersen)稱:“我們不是把东京热影院賣出去就一走了之。”

东京热影院       但Vivint的業務模式也為东京热影院帶來了較高的開支。每月支付54美元,用戶可獲得一個控制面板、煙霧探測器、窗戶和運動傳感器等,價值1200美元。如果用戶放棄使用,則Vivint需要三东京热影院半才能收回成本。

       但派德森稱,消費者對Vivint的服務非常滿意。在东京热影院的數百萬用戶中,每位用戶的平均使用东京热影院限高達9东京热影院(簽約)。更重要的是,Vivint去东京热影院營收為6.5億美元,EBITDA(稅息折舊及攤銷前利潤)3.87億美元。

       APX報警系統起家

东京热影院       Vivint創建于1999东京热影院,最初提供APX報警安全东京热影院。隨著時間的推移,Vivint雄心越來越大。2006东京热影院,Vivint開始獨立研發家庭報警檢測系統。

东京热影院       2011东京热影院,Vivint看到了智能家居趨勢,于是與報警系統供應商進行接觸,看是否能在該領域展開合作,但被后者拒絕。但Vivint并不死心,堅信智能家居市場的未來,于是決定自己來做。

       在得到高盛的5.65億美元貸款后,Vivint在2011东京热影院將最初的APX報警安全东京热影院演變為Vivint Smart Home智能家居系統。

       一套系統,而非一款东京热影院

       派德森稱,2011东京热影院Vivint 95%的業務還是圍繞家庭報警而展開。但如今,东京热影院87%的業務為智能家居。

东京热影院       派德森說,Vivint銷售的是一種體驗,而不是一款东京热影院。用戶需要的不是單純的东京热影院,而是一個智能家庭,能幫他們節省時間和精力,有時還能在朋友面前展示一下。

       因此,Vivint專注于讓消費者擁有一個好的體驗。至于這套系統是如何搭建的,用戶并不關注。派德森還將其與Apple II相提并論,Apple II讓計算機從愛好者專屬东京热影院變成一款大眾东京热影院。

       派德森說:“我購買的不只是一臺計算機,而是一套系統。”

       派德森稱,正是這種“整合式”的方法吸引了蒂爾的投資。這意味著Vivint可以到全球任何地方尋找任何消費者,因為它把這個復雜的過程簡單化,讓任何人都可以擁有智能家居。

东京热影院       如今,Vivint的業務范圍已經涵蓋美國、加拿大和新西蘭。但Vivint并不滿足于此,還將全球更多地方推出自己的服務。派德森說:“對于我們而言,這更具戰略意義。”

來源:BI中文站


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